Vendite Pre-natalizie: Fissare Obiettivi Concreti e Raggiungerli

Categorie: Seller Tips Di Valentina Sangiovanni

Vendite-Prenatalizie-Fissare-Obiettivi-e-RaggiungerliLa rubrica Seller Tips di settimana scorsa l’abbiamo dedicata ai 7 Consigli per Aumentare le Vendite Online, durante il periodo pre-natalizio. Avete fatto i compiti? Vi siete già occupati di “sistemare il magazzino” e “lucidare la vostra vetrina virtuale” in attesa del periodo dell’anno nel quale si effettuano più ordini e vendite online? Bene, allora non vi resta altro da fare che decidere quali sono i vostri obiettivi e raggiungerli entro la fine di dicembre.

Perchè è necessario stabilire dei target?Stabilire-Obiettivi-Precisi-Vendere-Online

Come in qualsiasi campo nella vita, se non stabilite degli obiettivi precisi non saprete mai se li avete raggiunti oppure no. Immaginatevi di essere un arciere: se non avete nessun bersaglio a cui mirare, dove punterete la vostra freccia? Sia che si tratti di effettuare un certo numero di vendite su Blomming, superare un determinato numero di visitatori o raggiungere una cifra di vendita ben precisa, stabilire dei target è essenziale prima di avventurarsi in qualsiasi attività.

Come stabilire questi obiettivi?

Ricordate che le mete sono diverse per ciascun viaggiatore, quindi adattate le vostre aspirazioni alla vostra situazione attuale, e cercate di non limitarvi a scrivere una cifra X da qualche parte per poi dimenticarvene: siate pronti ad impegnarvi seriamente per raggiungere il vostro bersaglio, qualunque esso sia!

Per stabilire degli obiettivi concreti possiamo affidarci al metodo SMART, che afferma che ogni nostro target dovrebbe essere Specifico, Misurabile, Accessibile, Rilevante e “Tempificabile” – ok, l’ultima parola che la siamo inventata!

Specifico

La prima qualità degli obiettivi che vorreste raggiungere è la specificità! Ogni target dovrebbe essere preciso e concreto, e non è sufficiente dichiarare “voglio vendere di più dell’anno scorso”. Stabilite un traguardo ben definito al quale arrivare, poi pianificate quali prodotti e in quali quantità vi permetteranno di arrivarci più facilmente.

MisurabileCome-avere-Obiettivi-Efficaci

Come abbiamo già detto, i vostri target dovrebbero facilmente misurabili, tanto che anche un bambino dovrebbe poter capire se li avete raggiunti oppure no. Sia che si tratti della cifra raggiunta grazie alle vendite, oppure del numero di vendite o ancora della soglia di visitatori, assicuratevi che questo vostro bersaglio sia misurabile.

Accessibile

Qui sarebbe meglio dire Quasi Accessibile! Stabilire degli obiettivi troppo semplici infatti non gioverà alla vostra situazione, ma d’altro canto fissare dei target fuori dalla nostra portate e inaccessibili, accrescerà soltanto la nostra frustrazione. Cercate di optare per qualcosa che vi sproni a fare meglio, ma che si trovi all’interno della vostra area di influenza! Se il mese scorso avete venduto x prodotti, non fissate come obiettivo la stessa cifra – sarebbe troppo facile considerando che si avvicina Natale –  ma non centuplicatela neppure!

Rilevante

Il vostro obiettivo dovrebbe essere rilevante all’interno di un discorso più ampio, che in questo caso si riferisce al successo del vostro e-shop. Cercate di vedere il vostro target come il raggiungimento di uno gradino che fa parte di una scala già definita. E ovviamente dovrebbe essere rilevante anche per voi: che senso avrebbe impegnarsi in qualcosa che vi importi veramente?

Tempificabile

Calendar with Deadline Circled

E’ vero, questo termine ce lo siamo inventati e gli anglosassoni lo proporrebbero come Time-Related o Time-Bounded, ma ci permette di capire benissimo l’ultimo punto: un obiettivo senza scadenza non è un obiettivo, è una chiacchiera da bar! Fissare una data di scadenza per i vostri target è un modo molto utile per accrescere in voi il senso di urgenza e, oltretutto, fornisce un chiaro stop al vostro percorso. In questo caso potrebbe coincidere con l‘ultima data utile per effettuare le spedizioni oppure il giorno di Natale stesso.

Definire degli obiettivi che corrispondano alla lista appena stilista potrebbe essere difficile in un momento già impegnativo come questo, però può risultare molto utile per fare chiarezza, e aiutarvi nel percorso per avere uno shop di successo su Blomming! 

Come? Non avete ancora uno shop su Blomming!??!?! Che state aspettando?

Infine, per rilassarvi dopo tutti questi consigli, suggerimenti e lavoro da fare, penso che l’ideale sia un po’ di sano shopping!