5 Consigli per Vendere i vostri Prodotti, Descrivendoli al Meglio

Categorie: Seller Tips Di Valentina Sangiovanni

Scrivere-descrizioni-prodotto-per-vendereLa descrizione di un prodotto online può essere determinante nell’esito della vendita! E’ l’altro mezzo che avete, oltre alla fotografia, per convincere chi si trova nel vostro shop. Scrivere correttamente titolo, tag e descrizione significa incrementare moltissimo le possibilità di vendita: se da un lato potete ottimizzare il vostro shop per i motori di ricerca (SEO), essendo quindi più “rintracciabili” sul web, dall’altro  potrete usare le descrizioni per incoraggiare, attraverso l’uso corretto delle parole, la vendita. Dovete esser in in grado di coinvolgere – convincere – vendere! Come? In 5 semplici mosse:

Definite il vostro compratore tipico

Immaginate la persona che visiterà il vostro shop, ma non fate l’errore di non crederla reale. Dovreste conoscerla a tal punto da sapere cosa le piace, cosa guarda in televisione, i siti che visita, i gusti alimentari. Ovviamente non tutti i dettagli sono rilevanti e dipende dalla fetta di pubblico a cui vi rivolgete, ma se vendete t-shirt in cotone biologico è più probabile che i vostri visitatori siano interessi alla causa green e all’ecologia. Scrivere delle descrizioni di tre o quattro tipologie di compratori può sembrare inutile, ma vi aiuterà a identificare meglio i vostri ascoltatori.

Fate una lista dei Benefici, ripeto Benefici

Uno degli errori più comuni, nella descrizione dei prodotti, è annoiare il lettore con minuziose liste di dettagli e particolari. E’ corretto voler essere completi, ma iniziare una descrizione così scoraggia il possibile acquirente. Provate a tradurre le caratteristiche del vostro prodotto in benefici per il vostro cliente: cosa può fare il vostro prodotto per lui/lei, in che modo gli/le risolverà un problema, come, in quanto tempo. Poi, magari in fondo, aggiungete tutti gli altri dettagli.Descrivere-benefici-per-clienti-vendere-online

Definite il vostro tono di voce

Come volete rivolgervi ai vostri possibili acquirenti? Seri e formali oppure vorreste far emergere il vostro lato più allegro? Il tono di voce vi differenzia dalla concorrenza ed è importante per la comunicazione. Per definirlo meglio, pensate a come vi descrivereste: “Siamo giovani e assolutamente informali, ma mai volgari” o piuttosto “Siamo un’azienda sul mercato da diverso tempo, ma non siamo certo noiosi o sostenuti“. In generale cercate sempre di mostrarvi cordiali, socievoli, e interessati alle richieste del cliente.

Favorite la lettura veloce

Tutti leggiamo più velocemente online e inoltre, i lunghissimi e infiniti testi, spaventano chiunque! Dividete il vostro testo in paragrafi, e se possibile, aggiungete elenchi che permettano di capire velocemente i punti più importanti. Siate brevi, chiari ed evitate funambolici giri di parole, piuttosto sfruttate le fotografie e i video per attirare maggiormente l’attenzione.Descrizioni-prodotto-brevi-e-chiare

Correzione e ritocchi

A questo punto, dovreste affinate il testo in modo che la lettura risulti facile, ma anche convincente. Assicuratevi di non esservi dimenticati nulla, e semplificate il più possibile, usando frasi chiare e sostituendo le parole poco comprensibili. Infine eliminate le frasi fatte e cercate piuttosto di essere specifici riguardo al vostro prodotto: questo aumentare la vostra credibilità e il senso di unicità!

Non dimenticate mai di rileggere, perchè gli errori saltano all’occhio, e sono sinonimo di scarsa attenzione e cura: può sembrare banale ma spesso per la fretta ce ne dimentichiamo!

L’idea in più, potrebbe essere quella di scrivere la vostra descrizione anche in inglese, per aumentare ulteriormente le possibilità di vendita: ricordatevi però di controllare e sistemare i profili di spedizione!