Come Aumentare Le Vendite Con I Video

Categorie: Seller Tips, You Tube Di Valentina Sangiovanni

Video-Per-Vendere-i-Vostri-ProdottiUna delle ultime novità di Blomming consiste nell’opportunità di aggiungere dei video a ciascun prodotto del vostro shop per poterlo promuovere al meglio. Il video ha la grande qualità di essere un contenuto a tutto tondo: immagini, musica, spiegazioni pratiche, processi produttivi, storie. Il suo approccio all’utente è immediato ed inevitabilmente può suscitare forti emozioni in chi lo guarda. Se non avete mai pensato di utilizzare video per promuovere i vostri prodotti, forse è il momento di iniziare, e se non avete idea di dove partire seguite i nostri consigli!

Prima di iniziare con i suggerimenti vorrei ricordarvi due cose estremamente importanti:

– caricate solo contenuti di vostra proprietà, per non infrangere le leggi sul copyright
– si possono caricare solo video che arrivino direttamente da Youtube e non da altre piattaforme. Se non avete idea di come iniziare, potete leggere questo articolo dedicato all’importanza di avere un “canale” e come muovere i primi passi nel magico mondo di Youtube.

Presentatevi, Raccontatevi

Se un potenziale cliente è indeciso se acquistare o meno il vostro prodotto, un video che presenti voi e la vostra storia, potrebbe essere l’elemento che farà pendere l’ago della bilancia in vostro favore: non siate timidi! Vedere la vostra faccia e sentire la vostra voce porterà al vostro shop una magnifica sensazione di umanità, e chi acquista si sentirà rassicurato e sarà ben felice di scoprire chi si cela dietro il prodotto che vorrebbe acquistare. Fate un video di presentazione, raccontate la vostra storia, spiegate perchè avete deciso di vendere online, mostrate il vostro laboratorio.

Raccontate una Storia

Come abbiamo già detto, il video ha il grande vantaggio di essere uno strumento a tutto tondo, in grado di emozionare chi lo guarda! Quando presentate il vostro prodotto non limitatevi a descrivere minuziosamente ciò che state cercando di vendere, ma raccontate una storia che appassioni i vostri clienti! Spiegate cosa vi ha ispirato nella creazione del prodotto, come si è svolto il processo produttivo – o creativo – che vi ha portato al risultato finale, quali sono i pregi del prodotto. Questo renderà da subito gli spettatori più partecipi e empatici!

Di seguito il video di Carlotta di T-herapy che ci presenta delle borse per cagnolini.

Video Tutorial

Vi è mai capitato di trovare un prodotto interessante, ma di aver rinunciato alla vendita, perchè non eravate sicuri sul come usarlo? Non sto parlando semplicemente di funzionalità ma anche di stile! Anche un gioiello potrebbe aver bisogno di un video tutorial: potreste mostrare con quale outfit indossarlo oppure con quali altri bijoux abbinarlo! Esibire diversi modi di usare, o indossare, un prodotto non farà altro che fargli acquisire valore e vi darà la possibilità di mostrare i suoi benefici. Non è necessario un set professionale: cercate di ispirare e divertire i vostri spettatori.

Sotto un video tutorial dello shop Orto Sul Terrazzo.

Upselling – Vendere di Più, Vendere Meglio

Non esiste in italiano una parola che spieghi il concetto di upselling, ma praticamente sono tutte quelle pratiche volte a farvi vendere di più. Come sfruttare l’upselling nella creazione dei vostri video? Mostrate quanto un prodotto stia bene, o funzioni bene, con un altro. Se il video parla di orecchini, non vi sarà difficile introdurre anche la collana! Lo stesso vale per candele-porta candele, vasi-piante, pantaloni-cintura, scarpe-lucido da scarpe, vino-prodotti tipici, carta da regalo-nastro…

Come è Stato Creato?

Ovviamente non vi stiamo consigliando di fare un video che gridi “Ehi, copiate la mia idea!” ma è normale che i clienti siano curiosi sul processo che ha portato alla creazione del vostro prodotto. Potreste mostrar loro il vostro laboratorio, quali strumenti usate, le fasi che vi hanno portato al risultato finale. Questo tipo di contenuto è particolarmente valido quando cercate di vendere prodotti biologici, naturali, che non usino sostanze tossiche… una specie di prova del nove, insomma!

Di seguito Silvia di Ecoartigianato ci mostra la creazione di alcuni prodotti!

Opinioni di Clienti Precedenti

Questo video funziona particolarmente bene se vendete poche tipologie di prodotto, oppure se il prodotto in questione ha avuto particolare fortuna nelle vendite. Raccogliete pareri di clienti abituali, particolarmente affezionati o amici che hanno provato il vostro prodotto. Se vendete soltanto online, questa iniziativa potrebbe essere un bel modo per coinvolgere i clienti più assidui, e farli sentire parte della vostra avventura! Chiedete loro se sono disposti a girare un breve video per poi mandarvelo… rimarrete sorpresi dal livello di partecipazione.

 

Ricordate che, stando alle statistiche, gli utenti del web adorano il video per la sua immediatezza: sfruttate questo strumento a vostro favore! Per iniziare a caricare dei video seguite il procedimento passo-passo dalla nostra sezione Help!

Happy Blomming!